郵件營銷方式簡稱EDM，就是我們通常所說的郵件群發(fā)，因其成本低，速度快，易操作且能有效的維持老客戶開發(fā)新客戶等多種優(yōu)勢而深得廣大商家尤其是外貿(mào)公司的喜愛。
?????? ?同樣是用郵件群發(fā)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，但大家所收到的效益卻大不相同，這是為什么呢？方法不對，辛辛苦苦發(fā)出去的郵件結(jié)果卻從未被打開，甚至被放到了垃圾站，竹籃打水一場空。
?????? ? 要想通過郵件營銷方式來為企業(yè)提升業(yè)務(wù)，首先我們要明確的第一件事情就是發(fā)送郵件的目的是維持老客戶關(guān)系還是開發(fā)新客戶？老客戶普遍使用哪種郵箱？我們的產(chǎn)品畫冊設(shè)計新客戶主要集中在哪個區(qū)域？哪個年齡階段？有什么樣的愛好？通常會使用哪種郵箱？每天要發(fā)送的郵件數(shù)量大概有多少？
?????? ? 對于維護(hù)老客戶關(guān)系，可以直接采用訂閱郵件的方式自動發(fā)送。
?????????對于國外的新客戶應(yīng)該盡量使用全球郵，而國內(nèi)的客戶特別是年輕群體客戶推薦使用QQ郵箱或者其他有彈窗提示信息的郵箱。
??????? 其實郵件群發(fā)并不是數(shù)量越多效果越好，實踐過郵件群發(fā)操作的朋友應(yīng)該都有這樣的感覺，特別是使用免費郵箱進(jìn)行群發(fā)的朋友，因為免費郵箱一般在發(fā)送20-50封內(nèi)容一致的郵件后如果再繼續(xù)發(fā)送就會被放入垃圾箱，甚者更會被郵件服務(wù)器拉入黑名單，而付費的企業(yè)郵箱則不會有這方面的困擾，但如果你不想花錢購買企業(yè)郵箱又想使用企業(yè)域名發(fā)送郵件提升可信度的話可以申請QQ企業(yè)郵箱，目前它還是免費的，而且也不用擔(dān)心客戶收不到郵件。
?????? ?以上的方法適用于每日發(fā)送郵件數(shù)量為500以內(nèi)的客戶，而超過這部分?jǐn)?shù)量的客戶，我們有更好的方法推薦：
???? ?? 第一，選擇支持SMTP協(xié)議的免費郵箱
?????? ?只有支持SMTP協(xié)議的郵箱才能用來進(jìn)行郵件群發(fā)操作，我們在注冊163，126，Sohu時已經(jīng)默認(rèn)為支持此協(xié)議，但QQ郵箱則需要在開通兩周后才可以設(shè)置此協(xié)議。
??????? 像163，126，Sohu這樣的免費郵箱如果想用來發(fā)送數(shù)量龐大的郵件，只有兩個辦法，一個是注冊多個賬號輪流發(fā)送，每個賬號每天發(fā)二十封；第二個辦法，下載一個群發(fā)軟件，對郵件進(jìn)行自動編輯讓內(nèi)容有所區(qū)別后再發(fā)送。
????????第二，選擇架構(gòu)SMTP服務(wù)器
??????? 一封郵件想要發(fā)送成功無非取決于兩個方面，一為發(fā)送方，另為接收方，只要發(fā)送方和接收方的服務(wù)器都沒有限制，那郵件發(fā)送的成功率可以大大上升。我們沒有辦法改變郵件接收者的設(shè)置，但可以采用自架SMTP服務(wù)器改善自己的情況，從源頭上提升效率。
????? ? 第三，選擇EDM平臺
??? ??? 互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就是資源共享，郵件群發(fā)自然也少不來這樣的共享平臺，勇于嘗試，善于總結(jié)，我們就能找到最適合自己的平臺。在這里推薦兩個不錯的平臺：www.comm100.cn和www.xinnet.com。
????? ?? 第四，選擇軟件操作
??????? ?以苦力郵為代表的模擬人工登錄郵箱發(fā)送郵件軟件具有不錯的收效，只是速度太慢。
???? ?? 當(dāng)然，這個世界上永遠(yuǎn)沒有免費的午餐，想要把效果做到最好又不花一分錢的事情現(xiàn)在基本上已經(jīng)不存在了，所以，只要產(chǎn)出值是個樂觀的數(shù)據(jù)，那么付出也是值得的。